消費者為何不願買好的LED照明設計產品？

為不懂行的人做設計 　　好消息是，人們喜愛設計。一項關於設計心態的調查結果顯示，人們知道好設計是有效的，同時也是必要的。然而因為某些原因，人們卻不覺得有為好設計花錢的必要。最重要的原因，在於人的心理。很多人自信已很有創造力，哪怕這些人真的一點相關專業技能都沒有。 　　然而，一旦設計師們去挑戰這種過分自信的說辭，設計師就會遭遇那種不僅喜歡在設計過程中指手畫腳、亂給意見，而且還堅持認為你所提供的設計並不像你說的那麽值錢的非設計師客戶們。 　　“好”設計悖論 　　設計不像會計或IT，人們不會就一個“好”設計達成共識，因此好色先生APPIOS真的不清楚該如何客觀評價一個設計。那麽，既然設計比會計要求的創造力多得多，人們總是會對一個設計師的能力既保持尊重又保持懷疑。 　　信心錯位 　　當人們認為他們可以在你的工作上和你做得一樣好的時候，無論你如何與他們解釋你的設計過程，他們都不會認為你的工作值太多錢。當然，這也不完全是客戶的錯，在設計圈裏大家都知道，有些設計師常會低估自己的水平而收取低價，從而導致整個設計市場的價格都逐漸被拉低了。 　　所以，設計師們能做的是...... 　　堅守陣地 　　堅守在高價值設計師的陣地上是極為重要的，尤其是當周遭的同行都陷在競價戰爭中而不惜收取極低的報酬的時候。可能屈服於市場並收取低廉費用是行業內較為常見的現象，但這絕對是你最不能做的事情。 　　長期合作價 　　當然，如果收取低價，你可能在未來的一段時間裏可以多收獲一些客戶，但如果時間久了，你就會不自覺地把自己置於這樣一種價格等級，然後永遠逃不出去。 　　客戶預期 　　與低價客戶的合作可能會是非常困難的，而且你收費越低，他們反倒要求變得越高。而當你的客戶有一個高預算的項目要完成，他們不會願意承認你給他們打過折，他們寧可轉而去換一個為高品質工作、敢於跟他們要最高價的設計師。因此，你完全可以從一開始就要求高價而非低價來避免這種杯具。 　　讓自己出名 　　那些專注於“價值”多過“價格”的設計師不僅僅是在和那些願意以低價甚至免費設計的人競爭，同時還被後者的高超市場策略給擠出局。在這樣一個靈活而且日益變化的設計市場環境中，相對那些他們真的沒聽說的設計師，客戶一般會選擇他們聽說過的設計師。

我國燈具企業發展前景分析

做好策略充分利用互聯網 網絡營銷具有範圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限製，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小燈具企業的獨門“利器”。尤其是在經濟危機時，每個普通消費者都在積極尋找應對危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小燈具企業一定要抓住這個時機。 燈具企業等機遇不如創造機遇 即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內容的一個新渠道。可以說IT的發展速度有多快，網絡營銷的發展速度就有多快。做網絡營銷是個長期性的方向和策略。 做足準備擴大農村市場 最近幾年，農民的購賣力顯著增強，農村市場的潛力正在逐漸釋放，農村城鎮化進程對經濟增長的帶動作用將非常明顯。在國際金融危機還在蔓延的今天，在出口型燈具企業紛紛轉內銷，國內企業競爭加劇，燈具企業麵臨前所未有的困難的情況下，一些企業如果能適時調整市場方向，把注意力由城市轉向農村，不失為明智之舉。 強化品牌意識與國際接軌 據中國報告大廳發布的《2015-2020年照明燈具行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》顯示，品牌意識的強化絕不隻是簡單的企業畫冊製作、代言人簽約，與這些華麗的包裝和宣傳相比，更多的是要求燈具企業以一個品牌的高度來規範企業運營的各個方麵，囊括團隊建設、品牌包裝、生產標準、服務標準等等。 此外，大型燈具企業不應隻著眼於目前國內市場這塊“蛋糕”，雖然現階段國際市場遇冷，但燈具企業不應就此放棄國際“大肉”。有實力的大型燈具企業需要明確認識到，品牌影響力的提升和競爭力的加強是為向國際市場靠近，國際燈具市場仍是必爭之地。因此，燈具產品在生產過程中，需嚴格按照全球化生產標準執行，確保品質過硬，安全無憂。 總之，機遇也是從市場需求分析開始創造，做好每一個細節，贏得消費者與市場，才能將企業進一步發展壯大。